Απολυτότητα ή Διαλλακτικότητα; Το δίλλημα !

Απολυτότητα ή διαλλακτικότητα; Το σημερινό άρθρο είναι ένα από τα πιο δύσκολα και διλήμματα των διαπραγματεύσεων. Διαλλακτικός ή απόλυτος; Τι θα φέρει καλύτερα αποτελέσματα στο τραπέζι και πότε χρειαζόμαστε την κάθε ποιότητα. Όταν φοιτούσα στη σχολή διαπραγματεύσεων στο Παρίσι εκτελούσαμε πολλές διαπραγματεύσεις κάθε εβδομάδα. Από απλές εμπορικές συναλλαγές (π.χ. μια αγοραπωλησία ενός ακινήτου η μια […]

Συνέντευξη Εργασίας και Διαπραγματεύσεις

diapragmateuseis

Ένα θέμα που απασχολεί αναμφίβολα όλους μας σαν εργαζομένους αλλά και σαν εργοδότες είναι ο σωστός τρόπος διαπραγμάτευσης κατά τη συνέντευξη εργασίας. Σε χθεσινή υπόθεση συμβουλεύσαμε έναν πολλά υποσχόμενο νέο εργαζόμενο πώς να διαπραγματευθεί την τελική φάση της συνέντευξης με το μελλοντικό εργοδότη του. Γνωρίζοντας ότι το θέμα αφορά πάρα πολλύ κόσμο είτε από την […]

Πώς χτίζουμε αξία έχοντας νοοτροπία Win-Win;

Hand of male putting wood cube block with word VALUE on wooden table

Στο προηγούμενο άρθρο κάναμε μια μικρή εισαγωγή στις συμμαχικές διαπραγματεύσεις και την νοοτροπία Win-Win. https://ncg.gr/win-win-%ce%b4%ce%b9%ce%b1%cf%80%cf%81%ce%b1%ce%b3%ce%bc%ce%b1%cf%84%ce%b5%cf%8d%cf%83%ce%b5%ce%b9%cf%82-%ce%bc%ce%bf%ce%bd%cf%84%ce%ad%ce%bb%ce%bf-%cf%83%cf%85%ce%bc%cf%86%ce%ad%cf%81%ce%bf%ce%bd/ ) Αναφέραμε λοιπόν ότι η νοοτροπία Win-Win είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους να χτίσουμε αξία για εμάς και την άλλη πλευρά. Τι σημαίνει αξία; Κατ’ αρχήν είναι πολύ σημαντικό να καταλάβουμε τι είναι Value και πώς μπορούμε να την […]

Συμμαχικές Διαπραγματεύσεις: To μοντέλο Win-Win

win-win

Οι συμμαχικές διαπραγματεύσεις ή αλλιώς το μοντέλο Win-Win είναι κάτι που το έχουμε ακούσει όλοι όσοι ασχολούμαστε με τις διαπραγματεύσεις σε ερασιτεχνικό ή επαγγελματικό επίπεδο. Στοιχειοθετήθηκε επιστημονικά από ερευνητές του Harvard Business School Και έγινε ιδιαίτερα γνωστό λόγω των των Fischer και Uri και του βιβλίο τους Getting to Yes. Αποτέλεσε αναμφίβολα την επανάσταση στην […]

Mediation in Family Business

Mediation from wooden letters and agreement documents.

Mediation is a non-interventional conflict resolution method, during which the mediator acts as an intermediate between the two parties guiding the conversation in a way that they find out a solution. A more “by the book” definition of the process, as given by Boulle, Goldblatt & Green is the following: “Mediation is a decision-making process […]